在追求風(fēng)電健康、持續(xù)發(fā)展的中國(guó)，風(fēng)電設(shè)備制造商決勝市場(chǎng)的法寶不外乎三點(diǎn)：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價(jià)格。目前，中國(guó)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)上存在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。但價(jià)格并不是決定一切的因素，如果是為了謀求價(jià)格而犧牲質(zhì)量的話，最后買單的還是客戶。
　　
　　 近年來(lái)，越來(lái)越多的基金、保險(xiǎn)等行業(yè)開(kāi)始涉足風(fēng)電開(kāi)發(fā)，這為全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的資本動(dòng)力。比如在歐洲，歌美颯與著名的宜家公司簽署合作協(xié)議聯(lián)合投資風(fēng)場(chǎng)；在美洲，歌美颯則與一家美國(guó)基金公司攜手風(fēng)電開(kāi)發(fā)。我們還在今年建立了全球能源基金，正在全球?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)的低碳能源項(xiàng)目。
　　 相比與全球其他市場(chǎng)，歌美颯更看好中國(guó)市場(chǎng)。2010年，歌美颯93%的新增業(yè)務(wù)在西班牙本土以外的國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年將會(huì)是100%。2011年上半年，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占歌美颯總體銷量的20%，希望到2012年這個(gè)數(shù)字可以提高到30%。
　　 歌美颯正加大在中國(guó)的投資，目標(biāo)是從2010年至2012年在中國(guó)投資9千多萬(wàn)歐元幫助中國(guó)開(kāi)發(fā)永續(xù)不斷的風(fēng)能資源。我們將繼續(xù)作為可信賴的伙伴，促進(jìn)中國(guó)實(shí)現(xiàn)2020年的清潔能源和減排目標(biāo)，在促進(jìn)可再生能源行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們很高興地看到中國(guó)的“十二五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)了風(fēng)電的發(fā)展質(zhì)量，而不是一味追求速度。
　　 在追求風(fēng)電健康、持續(xù)發(fā)展的中國(guó)，風(fēng)電設(shè)備制造商決勝市場(chǎng)的法寶不外乎三點(diǎn)：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價(jià)格。
　　 目前，中國(guó)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)上存在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。但價(jià)格并不是決定一切的因素，如果是為了謀求價(jià)格而犧牲質(zhì)量的話，最后買單的還是客戶。作為廠商，現(xiàn)在可能是降低了成本，但今后的路還很長(zhǎng)，一些零部件的問(wèn)題暴露以后仍然需要追加成本。
　　 發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題后，追加的成本主要體現(xiàn)在兩方面：不僅要進(jìn)行維修、維護(hù)，如果風(fēng)機(jī)處于不正常的工作狀態(tài)，發(fā)電時(shí)間的浪費(fèi)也將被計(jì)入成本。綜合看來(lái)，風(fēng)機(jī)的售價(jià)低，并不能保證20年運(yùn)行中的度電成本最低。而我們更看重后者，因此不會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上“拼”風(fēng)機(jī)的價(jià)格。
　　 在中國(guó)，一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)是設(shè)備商中有越來(lái)越多的企業(yè)上市，因此，作為企業(yè)就要考慮盈利狀況。投資者會(huì)橫向比較，選擇收益最好的公司去投資。所以，這樣的變化有利于行業(yè)中風(fēng)機(jī)價(jià)格的理性化。
　　 除此三者之外，“一站式”營(yíng)銷模式也是歌美颯擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的經(jīng)驗(yàn)之一。所謂“一站式”營(yíng)銷，是指集風(fēng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)、風(fēng)機(jī)售賣和售后服務(wù)為一體的經(jīng)營(yíng)方式。一般來(lái)講，國(guó)際上其他風(fēng)電制造商主要提供風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)銷售和售后服務(wù)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。但風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是風(fēng)能資源，因此歌美颯首先十分注重對(duì)風(fēng)能資源的監(jiān)測(cè)和開(kāi)發(fā)，愿意為客戶提供從風(fēng)能資源開(kāi)發(fā)到風(fēng)機(jī)售賣再到售后服務(wù)的“一站式”全程業(yè)務(wù)，也就是人們所說(shuō)的“交鑰匙”工程。
　　 在中國(guó)市場(chǎng)上，如果單純地售賣風(fēng)機(jī)，可能面臨更高的風(fēng)險(xiǎn)性和相對(duì)單一的利潤(rùn)來(lái)源。在中國(guó)，一些設(shè)備商開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)，是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，賣不出去干脆自己開(kāi)發(fā)。
　　 而歌美颯開(kāi)展了與開(kāi)發(fā)商共同開(kāi)發(fā)風(fēng)場(chǎng)的業(yè)務(wù)，這得以兼顧售賣風(fēng)機(jī)。投資風(fēng)電場(chǎng)本來(lái)就是歌美颯的業(yè)務(wù)之一。在全球范圍內(nèi)，歌美颯從事風(fēng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間。我們也利用多年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始幫助中國(guó)公司走出國(guó)門，一起開(kāi)拓國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)。
　　 要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中充分發(fā)揮企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，技術(shù)研發(fā)、開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目和產(chǎn)品必不可少。海上風(fēng)電，已成中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的“兵家必爭(zhēng)之地”。海上風(fēng)電充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
　　 在海上風(fēng)電的角逐中，制勝要依靠四大因素：可靠的技術(shù)、完善的供應(yīng)鏈、先進(jìn)的物流技術(shù)以及有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。這里面的關(guān)鍵還是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。海上風(fēng)機(jī)制造比陸地風(fēng)機(jī)要難很多，因?yàn)楹Ｉ献鳂I(yè)環(huán)境十分嚴(yán)酷。一旦風(fēng)機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，維修的成本會(huì)非常高。因此，建造風(fēng)機(jī)要像建造飛機(jī)一樣，力求質(zhì)量穩(wěn)定且不能出差錯(cuò)。
　　 發(fā)展海上風(fēng)電，還需多方協(xié)力參與。只有合適的伙伴方、最好的技術(shù)以及跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的海上風(fēng)電項(xiàng)目。當(dāng)選擇海上風(fēng)電伙伴方時(shí)，最能體現(xiàn)伙伴方價(jià)值的是其基于大量檢驗(yàn)而獲得的高可靠性、便捷的使用性及對(duì)安全知識(shí)的掌握。在海上這樣一個(gè)對(duì)風(fēng)機(jī)有十足挑戰(zhàn)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境里，跨行業(yè)的協(xié)作至關(guān)重要。